두가지 멘탈 모델
정신 모델은 사람들이 복잡한 정보를 이해하고 구성하는 데 도움이 되는 프레임워크입니다. 정신 모델은 심리학, 인지 과학, 컴퓨터 과학 및 건축을 포함한 많은 분야에서 사용됩니다. 또한 마케팅 및 관리 전략에도 사용됩니다. 정신 모델은 시스템이나 갈등을 이해하는 데 적용될 수 있습니다. 광고에 효과적인 두 가지 멘탈 모델 세트를 살펴보겠습니다. 또한 이 두 가지 멘탈 모델이 어떻게 상호 작용하고 서로를 먹여 살리는지 보여줄 것입니다.
광고 파레토 원리
파레토 법칙 은 많은 사건에서 약 80%의 결과가 20%의 원인에서 나온다는 자연의 법칙입니다. 이 원리의 이름은 1906년에 발견한 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)의 이름을 따서 명명되었습니다. 그는 이탈리아 땅의 80%가 인구의 20%에 의해 소유되고 있음을 관찰했으며 그가 보는 모든 곳에서 유사한 분포를 발견했습니다. 이 원칙이 광고로 어떻게 전환됩니까? 한 번 보자.
초기에 브랜드에 대한 미디어 보도 를 시작하면 20%의 보도가 브랜드 인지도, 웹사이트 방문자 및 사회적 정서의 80%로 이어진다는 사실을 알게 됩니다. 처음 10개 정도의 기사 중 2개는 입소문을 타고 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것입니다.
그렇다면 광고에서 파레토 원칙을 인정하려면 어떻게 해야 할까요?
분석이 모든 작업을 수행할 수는 없지만 천문학적으로는 확실히 기여할 수 있습니다. 예를 들어, 광고 대행사에서는 고급 분석 소프트웨어 를 사용하여 스토리라인, 기사 및 소셜 미디어 감정을 추적하여 특정 스토리나 각도가 어떻게 수행될 수 있는지에 대한 더 많은 통찰력을 얻습니다. 이는 우리가 설정 한 광고 전략 이 브랜드에 더 효과적일 가능성을 높입니다. 이에 대한 다른 솔루션은 광고에 매우 중요하고 매우 효과적인 다음과 같은 정신 모델로 이어집니다.
광고의 복합 효과
복합 효과 원칙은 크고 장기적인 결과를 얻기 위해 시간이 지남에 따라 작은 이익을 복합하는 전략입니다.
이 원칙은 많은 작은 행동이 시간이 지남에 따라 복합될 때 큰 긍정적인 결과를 생성할 수 있다는 아이디어에 기반을 두고 있습니다. 행동의 이익은 그것이 더 자주 반복될수록 기하급수적으로 증가할 것이라고 말합니다. 복합 효과는 광고에서 어떻게 작동합니까? 한 번 보자.
우리가 파레토 원리(80/20)에 대해 이야기했을 때를 기억하십니까? 광고의 매력적인 점은 모든 언론 보도가 장기적으로 복합적이라는 점입니다. 20%와 같이 바이럴되지 않은 80%의 범위조차도 여전히 구글 검색에 인덱싱 되어 소셜 미디어를 통해 다양한 접점을 만들고 있습니다. 이것은 매우 중요한 통찰력입니다. 광고에 올인하고 일관되게 수행하는 브랜드는 매우 구체적인 대상 출판물을 맞추려고 하지 않고 효율적인 브랜드 인지도 , 웹사이트 견인력 및 강력한 사고 리더십 입지를 구축할 수 있습니다.
그렇다면 파레토 원리와 복합 효과 원리를 어떻게 통합할 수 있을까요?
이러한 정신 모델을 광고에 통합하는 방법은 처음에 메시징 및 대상 고객 에 초점을 맞춘 광고 전략을 만드는 것 입니다. 나중에 언론 보도를 시작하고 더 많은 통찰력과 분석을 얻기 시작하면 거의 모든 언론 언급이 가치 있다는 점을 고려하면서 그에 따라 다음 전략을 구성할 수 있을 것입니다. 광고 노력, 당신은 보상을 받을 것입니다. 브랜드에 대한 추진력을 창출하고 청중에게 선행 가치를 제공하는 데 중점을 두어야 합니다. 그렇게 하면 전설적인 축구 감독인 빌 월시가 말한 것처럼 “득점은 저절로 됩니다.”
파레토 원리란
이탈리아의 경제학자 Vilfredo Pareto(1848-1923)는 연구 과정에서 그의 국가 토지의 약 80%가 소수의 유력한 사람들에 의해 소유되었다는 것을 발견했습니다. 국가와 지역의 토지 대부분이 그 지역 인구의 약 20%가 소유하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 파레토 원리는 부의 분배에 처음 적용되었으며 나중에 정원 및 신발 소유에서부터 범죄율 및 비즈니스에 이르기까지 다른 분야에서도 작동하는 것으로 입증되었습니다.
파레토 입증
- 정원에 있는 완두콩 식물의 20%가 완두콩의 80%를 생산합니다.
- 영업사원의 20%가 매출의 80%를 차지합니다.
- 어떤 회사에서든 20%의 사람들이 이윤의 80%를 벌고 있습니다.
- 20%의 시간이 결과의 80%를 생산할 수 있습니다.
- 20%의 고객이 매출의 80%를 차지합니다.
- 소프트웨어 엔지니어는 80%의 시간을 소프트웨어 기능의 20%에 사용합니다.
- 한 그룹이 소유한 신발의 80%는 그 중 20%가 개인 소유입니다.
- 작업장에서 발생하는 위험 요소의 20%가 부상의 80%를 유발합니다.
- 미국 의료 환자의 20%가 의료 자원의 80%를 사용합니다.
- 범죄의 80%는 20%의 범죄자가 저지릅니다.
